
生意寶供應鏈金融服務
—幫中小企業(yè)搞定應收賬款和流動資金
在當今這個高度信息化高度透明化的時代,各行各業(yè)之間以及各行各業(yè)內部的競爭日益加劇。而隨著越來越多的入局者,中小企業(yè)的市場份額和商業(yè)利潤更是被壓榨到極限,為了競爭為了生存,很多中小企業(yè)就把自己的貨物賒銷出去,這樣一來應收賬款就像雪球一樣越滾越大了,最后的結果就是離“找死”不遠了。

賒賬銷售? ? ? 應收賬款
中小企業(yè)的5大痛點
激烈的市場份額競爭、應收賬款的風險、資金流動性、融資難融資貴、互保鏈
激烈的市場份額競爭
應收賬款的風險
資金流動性
融資難融資貴
互保鏈

01
中小企業(yè)面臨的激烈市場競爭
市場競爭是市場經濟的基本特征,各個企業(yè)為了自己的利益,都想通過競爭占據更多的市場份額,從而實現經濟效益的增長,并掌握自身在行業(yè)中的絕對地位。如果出現行業(yè)增長緩慢、競爭對手猛烈增加或者某些企業(yè)貿然擴大生產規(guī)模,都會造成惡性的市場競爭。自然而然的就會出現一些“拼命三郎”式的做法,也就是常說的拼價格、拼賬期、拼手段。拼價格會造成利潤越來越低;拼手段會造成銷售成本的增長,這兩點都不利于企業(yè)的生存和發(fā)展。然后最可怕的還是拼賬期,會產生大量的應收賬款。
02
應收賬款的風險
很多中小企業(yè)剛起步的時候都是,一家兩口或者加上兩個親戚朋友租個辦公地點、租個廠房或者倉庫,幾個人合伙慢慢的把市場做起來,公司的運營也逐步走上正軌。等有了銷量和資源之后,就想要把公司做大做強,之后就要面對非常激烈的同行之間的市場競爭。舉一個化工行業(yè)的例子,近幾天醋酸的價格大概在4200元/噸,企業(yè)A說我4200賣,就會有企業(yè)B說那我賣4150元,以此類推…假設成本是3800元/噸,當他們把銷售價格拼到4000以內的時候,再殺價就沒有利潤的時候怎么辦呢?可能就會有“聰明人”開始拼賒賬銷售了。好死不死的,企業(yè)就背上了無休止的應收賬款,這個風險可不是一般的企業(yè)能夠承擔的。本來利潤就很低,再承擔這么多的應收賬款,說不定哪一筆賬款就會成為壓死企業(yè)的最后一根稻草。相信很多中小企業(yè)的老板都向別人傾訴過或者聽別人向自己傾訴過賒賬銷售給他們帶來的苦楚。很多的中小企業(yè)他們基本都存在賬款難收的問題,辛辛苦苦做了一年,到年底的時一看財務報表,原來利潤都轉化成了應收賬款,錢都是替別人賺的。真是“我待賒賬銷售如初戀,應收賬款虐我千百遍”。
03
流動資金的問題
資金是企業(yè)運行的血液,流動資金是企業(yè)源源不斷的更新循環(huán)的基礎。目前來說,不管是為了擴大規(guī)模,還是為了在激烈的市場競爭中生存,亦或是由于上文提到的應收賬款的問題造成的流動資金短缺,對大多數中小企業(yè)來說都是不可避免的問題。而企業(yè)的生存目標和發(fā)展目標的實現在很大程度上都維系于流動資金的情況。一旦流動資金方面出現問題,那下一步要怎么向上游原料供應商提供采購原料的資金,怎么給員工支付勞動報酬,怎么維持生產和銷售?更別提日常運營階段,中小企業(yè)因為庫存、銷售波動等原因積壓大量存貨,占用大量流動資金,給企業(yè)造成資金周轉困難。
04
中小企業(yè)融資難融資貴
據統(tǒng)計,我國中小企業(yè)創(chuàng)造了80%以上的城鎮(zhèn)就業(yè),貢獻了60%以上的GDP,對于促進我國經濟發(fā)展、技術進步,擴大社會就業(yè)等方面發(fā)揮了重要的作用。然后還是避免不了有融資難融資貴的問題:現有的金融機構體系造成金融服務供給總體不足,且由于中小企業(yè)信用級別較低、固定資產等抵押品擔保品較少、財務信息不透明等原因,導致中小企業(yè)很難從傳統(tǒng)金融渠道獲得融資且融資數額也很難滿足需求,制約了中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)和持續(xù)發(fā)展。
05
危險的互保鏈
因為一家企業(yè)資金鏈斷裂,可能會連累5家企業(yè)倒閉,4家企業(yè)停產,3家企業(yè)元氣大傷…這就是互保鏈的可怕之處。聯(lián)保、互保貸款是在2008年國際金融危機后,中小企業(yè)普遍融資難、融資貴的背景下,監(jiān)管部門推動的一種模式?;ケf湶粌H會給企業(yè)帶來法律風險和資金風險,還會讓整個互保鏈上的企業(yè)像“多米諾骨牌”一樣。某一個企業(yè)的不良貸款,勢必引起整個鏈條的斷裂。
生意寶供應鏈金融
——助力中小企業(yè)資金流通的立交橋
?小結生意寶供應鏈金融的重要性
供應鏈金融服務是基于真實的商業(yè)背景下打造的最有效的幫中小企業(yè)突破資金困難瓶頸的“立交橋”式的服務。通過在金融平臺上獲批的信用額度,核心企業(yè)可以為其下游提供金融配資服務,不管是核心企業(yè)和下游企業(yè),都不用單純像以前一樣用自有資金墊資,擴大規(guī)模的同時巨額的應收款也成了個無底洞。
生意寶的供應鏈金融服務通過讓下游企業(yè)使用核心企業(yè)的總信用額度來向其采購原材料;
以方便為下游客戶信用增級、拓寬融資渠道;
同時核心企業(yè)也增加下游企業(yè)對自己的粘性,形成長期、穩(wěn)定的合作關系,鞏固供應鏈鏈條,降低上下游頻繁更換帶來的銷售風險。
生意寶供應鏈金融服務使核心企業(yè)和下游企業(yè)雙方都能得到發(fā)展,實現降本增效,整體共贏。從長遠角度看,當核心企業(yè)合理利用供應鏈金融達到了一定規(guī)模,到時候實現的經濟效益絕不是眼前就能看到的,而對于中小企業(yè)來說不僅解決了原本拖死人的應收款和流動資金問題,同時又有了更充裕的流動資金可以拓展銷售、占領市場份額甚至擴大再生產。
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